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商品にてバカラパシフィック
そのためには小売業の立場に立って考える必要がある。とくにバイヤーの立場に立って考えること小売業の品揃えの考え方を理解することが大切である。例えばスーパーは品揃えをするとき売れ筋商品利益筋商品見せ筋商品を組み合わせて考えるといわれている。売れ筋商品はよく回転する商品で1般に粗利率も低く抑えることが多い。利益筋商品は粗利率の高い商品であり見せ筋商品は需要の先ブランド価値実現のためのチャネル戦略業集積も発展した。そのため卸売構造も変化し卸売業の業種別寡占化が進行している。組織小売業はそれぞれの業態ごとに寡占化する傾向にありそれぞ､れの企業のバイインク申パワーは強大になってきている。そのため却売業がそれらの小売業に対して販売カをもつことやコントロールする力はなくなってきている。結果的にメーカーが卸売業を活用して組織小売業に商品を思ったょっに販売できないので現在ではほとんどのメーカーが直接組織小売業と取引のための交渉(商談と呼ばれている)をしている。メーカーもまた組織小売業のバイイングパワーにさらされているのでメーカーの意図どおりの品揃えをしてもらっのはきわめて難しいしメーカーが希望する価格で販売してくれることも少ない。